周生

 

 

 

 

 

 

必须细心了解,正确对待“好转反应”

 

 

 在服用美罗国际产品的过程中，基本上都会出现“好转反应”。好转反应是人体迈向健康无病过程中最关键的一环，希望各位能多读几次，以求彻悟其中的道理，最好全家人都能了解，才能同心协力地来帮助病人早日获得再造之身。

 当人体欲排除体内毒素或欲把疾病逼出体外时，人体必然会产生痛苦，而当人体内的毒素或疾病已排出后，人体就会觉得无病一身轻。否则每当病痛一出现时就立刻止疼或抑制，使人体马上觉得舒服，在这种“先甘”而后必然有过不完的“苦”日子；欲求“先甘”，就应该回头循着原来现代医学的方法，若想“先苦而后甘”以求疾病彻底痊愈，目前只有寻求自然医学这一途径罢了，也只有好好度过种种的好转反应后才能使疾病痊愈，所以说：“未经一番寒刺骨，哪来梅花扑鼻香。”

 中华自然医学是在于帮助人体自我改善、自我修复的一种医学，因此刚接触本医学的整体疗法时，一开始会觉得精神或体力愈来愈充沛，这是人体内的酸毒逐渐减少而使细胞逐渐恢复活力之故，这时人体的自然治愈力也随之增强，一直到人体自认为已有能力自我改善时，人体就会逐步地进行改善自己，这时所谓“好转反应”也就会逐步出现了。换句话说，人体的自然治愈力未增强前，人体亦无能力进行自我改善，人体当然也不会出现好转反应。

 何谓好转反应？简单地说就是病已开始好转的自然现象，中医学理谓之“瞑眩反应”。应该老一辈的人都有这种经验，当一个人被打伤时，给予服用一种青草验方之后，以前潜伏于人体内的旧伤亦将被引发出来，使早已不觉得疼痛的旧伤又隐隐作痛，这也是好转反应的现象之一，旧伤会引发出来，则表示当时没被治愈，而只是被抑制而已，这种被抑制的内伤，由于伤处的淤血没有排除将渐渐变臭变成毒素，最后必将演变成种种疾病或绝症。当旧伤被引发出来后，绝对不要害怕，必须继续服用保健品，一直到新伤、旧伤都完全不痛后，才表示人体的内伤都已痊愈了。在本自然医学的整体疗法过程中，以前的旧伤或潜伏于人体的疾病都会一一暴露出来。俗语说：“明枪易躲，暗箭难防。”当人体潜伏的疾病暴露出来后也就无法遁形了，因此很容易使其痊愈，所以“好转反应”是病要转好的前兆，这是好现象，因此不必惊惶失措，或者“人在福中不知福”，反而又到医院打针、吃药，把疾病抑制回去而导致前功尽弃。

 我们一直强调“治病治心”，假如各位不能接受这种好转反应的观念时，我也无计可施了。让我再稍强调一下，现代医学是以“抑制”为治病手段，而本医学是把人体内的毒素和疾病逼出人体，也就是“疏导或排除”,现在先暂时不管哪种方法是对或错，让我们冷静的思考一番，近两百年来，现代医学使疾病愈来愈多，使医院愈来愈多，使病患也愈来愈多，这似乎表示现代医学的抑制方法无法使人病愈，既然抑制方式无法使人病愈，惟一的方法就是必须反其道而行，也就是把疾病或毒素逼出人体了，既然想把疾病、毒素逼出人体，以求人体之健康，那何必又到医院打针、吃药把疾病抑制在人体呢？我们都知道，若把弹簧压得愈低，而反弹时必将愈强，俗语说：“严官府，盗贼多。”严官府，系指铁腕作风，也就是抑制之意。对人体而言，抑制只能徒增人体内的酸毒和疾病，亦即中医所谓的闭门留寇，势必造成伤害，因此想获得健全的健康惟有远离药物，摒除抑制等错误方法，并让人体内的酸毒和疾病排除，否则疾病将于人体中缠绵不愈，除此之外别无他法了。

 继续谈谈好转反应吧！我们已知道“人体本身就是最好的修理工厂”，当人体觉得已有能力自我改善时，人体亦将自我斟酌该从何处着手，譬如人体认为需从肝脏先行改善，它就会从肝脏着手，当人体进行改善肝脏时，人就会觉得很爱困，甚至连走路时都想困，这种情形出现时，则表示以前青菜吃得少，没睡好或经常熬夜，很爱困就是在补充过去睡眠的不足。当肝机能已稍有改善后，人体又将选择某一脏器或组织来改善，如此一次又一次地巡回改善，至人体的所有脏器和组织完全正常为止。这种人体自我改善的现象，就好比一个年轻人踏入社会服务后，一旦有了钱就会斟酌该先买电视机、音响或把房子整修一番，假如把人体的改善比喻成房子的整修时，当房子于整修过程中必然需敲敲打打，而人体进行改善时也会有这样敲敲打打的现象，因此将出现种种不舒服的感觉，这些不舒服的现象也就是我们正在探讨的好转反应。当人体自我改善的过程中，人体将视实际情况而进行改善，因此我们无法去预测，更无法指挥。人体自我改善过程是整体性的，而且人体比医生、比我们人更了解自己的肉体，因此只要稍有一点小毛病时都将成为改善的对象，只要是曾经有过的疾病，或人体尚未知觉的极小毛病都将加以改善，如此之下，才能使人体达到至善至美、健康无病的境界，因而使人体在自我改善过程中产生种种不同的反应，所以好转反应是属于万象，而无法一一细述，只要各位领悟其中道理后，所有的好转反应现象也自然都能理解，而且每痛在皮肉，反而将高兴在心中，因为这表示人体又在改善，又在卖力工作了，现在让我们探讨好转反应的原理吧！

 

 

   

 

 

关于美罗产品的好转反应

 

 

 由于美罗产品是一种全面调整、平衡人体及针对治疗的产品，能将身体的各个部分调节至协调和谐的状态，发挥出了大的功效，所以不同于其它替代或刺激型的产品。服用美罗产品后，身体就会逐步调整至平衡的状态，恢复健康。众所周知，身体的调整由坏至好需要一个过程，而在这个过程中，大多数人都出现好转反应。好转反应是身体由坏至好这个转变过程的表现，是身体好转表现。

 在中医看来，人体新陈代谢废物都是毒素因为某种原因不能排出体外或排出不畅积于体内，都会使人体产生问题，产生各种不同程度的不适或病症。例如尿毒症，就是由于肾衰竭引起人体血液内的废物不能排出，积于体内而至中毒的典型表现。人体身外排毒的途径有以下几个；最主要的当数大小二便； 其它诸如皮肤有汗腺可排毒；眼睛泪腺可排毒；口鼻是与肺相通，鼻可流涕，口能吐痰，亦可排毒，而肝则是人体内解毒的主要器官。当身体由坏转好时，变化最剧烈的，必定是病变的部位，帮此时多种疼痛或不适的感觉。例如：头痛、胃痛、肚痛、发热、胃口差，胸等等症状。在这个吐旧纳新、清除故疾的变化过程中，由于新陈代谢的加快，必然会产生大量毒素急需排出体外，身体就会把毒素从其它途经排出。例如皮肤会搔痒、出疹，手脚会水肿，眼会流泪，鼻会出鼻水，鼻血，口会吐痰等。身体好转后，排净了，这些现象就会自动消失。所以，当发生好转反应时不要惊慌，不要害怕。这是身体丄在转的表现，一般少则半天多则数日就会消失，而且由于人一般不会只是一个方面有毛病往往是身体多处都有不同程度的问题（如因为某器官的病程长，而相致拖累其它器官亦发生问题），当发生好转反应是恰巧是这个反应刚过，另一个就来了，或者是多种反应症状一齐发生。例如胃痛完骨痛，手臂痛完脊背骨又痛。一般来说，好转反应越强烈，就表示病变越严重，越顽固。所以说，一般人是身体愈差，好转反应愈大。当发生好转反应是应该采取什么措施呢？当反应是轻度或中等时可以一切照常，不用加以特别的理会，让身体自然调节。需要注意的是当发生好转反应时，不能认为身体经好了就停服以前一直因病服用的药物，这是不对的，因为美罗产品不是专门用来治疗某一疾病的药物，它是通过调理失衡的人体，达到驱邪固本的目的，治病还是需要对症的药物。所以在服用美罗产品期间，如果身体有病需要服药，就应该服药，直至病好为止，只需把时间错开就可以的。例如：美罗产品在饭前半小时吃，其它药物在饭后服。另外，当发生好转反应，产生各种症状时，可适当地对应服用一些对症的药物，可以在有助加快身体病变部位复原或加速身体排出。

 

 

  

 

 

 

 

服用美罗产品可能出现的好转反应

 

1)    酸性体质者：想睡（在白天）喉干舌噪、尿频、放屁多。

2)    高（低）压者：头会有重重的感觉、头昏现象持续多日。

3)    血液淡者：（血色素不多）：因体质而各异，但会有轻微的流鼻血（女性占多数）。

4)    胃不好者：胸口会有发闷、发热的感觉，吃不下食物。

5)    胃溃疡者：溃疡部位会有疼痛或闷闷的感觉。

6)    胃下垂者：胃部总觉不适，想呕吐。

7)    肠不好者：有时拉肚子症状，依病情而异。

8)    肝不好者：想呕吐、会吐气、放屁皮肤会痒或出疹子的现象。

9)    肝硬变者：有时排便会带有血丝或血块很快消失。

10)  肾脏病者：会有蛋白质减少、脸部水肿、脚部也有轻微浮肿现象。

11)   糖尿病者：有时排的糖份会增加，手脚有水肿现象。

12)  痔疮者：有时会一时出血或带有血丝现象。

13)  青春痘：初期会稍增，但很快会消失。

14)  慢性支气管炎：会有口干、恶心、头昏和痰不易咳出等现象。

15)  肺部不好者：呼吸中痰增加，微带乳黄色。

16)  皮肤过敏者：初期皮肤发痒加剧，加剧最多2--3天，即缓，可采用间歇性食用（少、多、停、少、多）。

17)  神经官能症：睡前不但不能入睡，反而出现兴奋，这种现象维持1—2天。

18)  白血球减少症者：有口干、多梦、胃部不适等感觉。

19)  风湿病者：患部会有全身性无力或酸痛，但3—8天后即消失。

20)  体内有炎症者：会低烧和发冷。

注：此资料是收集通过服用者反馈而来；每个人个体差异不一样，不一定每个人都出现好转反应，部分人会有直接好转感觉。

 

 

  

 

 

瞑眩反应问答 

 

1.什么是暝眩反应?

答：瞑眩反应是指人体机能由不好转好(如：酸性体质变为健康弱碱性体质)，或人体排出毒素和废物时(如:药品、食物中农药、人工添加物、抗生素等在人体中的残留及人体自身产生的垃圾)身体的反应，所以又称为排毒反应。

2.暝眩反应有哪些特点?

答：(1)暝眩反应只发生在功能不良的器官，有时我们也不清楚自己的身体状况。但这些器官机能障碍复原过程中多半会出现瞑眩反应。不过也有相当比例的机能障碍会在不知不觉中康复。

(2)瞑眩反应是暂时的，当反应告一段落时，身体自然会好转，整个人因而轻松起来。不过除非身体机能都已正常，否则反应可能不只一次。

(3)瞑眩反应与病情加重有相似性，但也明显不同。比如失眠，往往会使人精力不足，体力差。而瞑眩反应性失眠却无此感觉。暝眩反应只要细心体会，就能发现其与病情加重是两回事。

3.什么情况下容易感受到(发生)瞑眩反应?

答：过敏性体质体内化学物质积累过多(药品、食物中农药，人工添加物，抗生素等在人体中的残留，人体内垃圾等):五脏机能异常(高血糖、高血压、高血脂、尿酸高等):免疫力增强与病茵或病变细胞对抗时以前发生的内伤、运动损伤、车祸伤害等。

4.服用保健品多长时间会出现瞑眩反应?

答：有人直接产生保健效果，无瞑眩反应大部分人服用2o分钟--10天内发生反应，少数人在1个月内发生反应。

5.瞑眩反应通常会持续多久?

答：一般约2--5天，表示身体机能异常时间短，或功能障碍较轻。强烈者约70天，表示身体机能异常的时间较长，或功能障碍严重。

6.出现瞑眩反应如何处理?

答：原来饭前服用可改为饭后多补充水分。服用后作热身运动但不致出汗，加速新陈代谢，不吃油炸、腌渍、刺激性食物，多吃蔬菜水果，少吃肉。减量服用，待反应消失或减轻再逐渐加量。可以服一些止痛、安眠、润肠(根据症状)的药物和食物等。对强烈的或判断不准的反应建议去医院诊冶。

问：何为上药？

答：中国最古老的医学宝典【神农本草经】（公元一百年左右）收中药三百六十五味，分上、中、下三品，即上药一百二十味、中药一百二十味、下药一百二十五味。上药为君，主养命以应天，无毒，多服久服不伤身，欲轻身益气不老延年者，人参、灵芝、甘草、黄耆、柴胡等皆属之。中药为臣，主养性以应人，无毒或有毒，斟酌其宜，欲遏病补虚羸者，姜、葛根、麻黄、牡丹皮、桂皮等皆属之。下药为佐使，主治病以应地，有毒或多毒，不可久服，欲除寒热邪气、破积聚愈疾者，附子、半夏、桃仁、大黄、芫花等皆属之。灵芝列为太上之品，其功效与西方医学"适应原"（Adaptogen）的条件非常吻合。总 之，上药可说是保健药或健康食品，药食同源。而中、下药才是我们今天所称的"药"。而"药"必须由医师处方，才可服用。

问：食用灵芝后是否每个人都会产生瞑眩反应？    

答：瞑眩反应是因个人的体质与灵芝的用量及時間的长短有密切关系，即小剂量食用，其瞑眩反应小而弱，在日本以灵芝子实体每天三公克（约等于五倍浓缩比之胶囊1.2粒）予53人连续食用180天，而瞑眩反应者只占3.8﹪，反之大剂量食用其瞑眩反应多而强，用量与作用多成正比。对不同体质的人而言，其瞑眩反应亦有很大差异，尤其是特异体质的人其瞑眩反应之強度比一般者大。对完全健康者而言，若食用灵芝后，大多树除了精神好、体力佳以外，不会产生任何瞑眩反应，台北医学院曾予志愿且健康者（学生），每天食用灵芝子实体40公克（約等於五倍浓縮比之胶囊16粒）之煎劑，连续食用18天均无异狀发生。 

问：何为瞑眩反应？ 

答：【尚书，说命篇上】强调"药勿瞑眩，厥疾勿瘳"就是说若服用药后没有产生反应的话，其病不会痊愈。食用灵芝后，身体内部若有任何不正常的状况，皆会因灵芝的作用而趋向正常，其转换过程中所产生的不适感或疼痛等现象，就是瞑眩反应。

又可分为下列三点说明：

１、体内如内伤、溃疡被修复；瘀血、痰饮、湿气等被化解；失衡的内分泌系统被调整；生理代谢因缺氧所产生过多的氢离子、变性蛋白、过氧化脂质及重金属和化学药品在体内之沉着等被分解、清除而由体内向外移动引起一时的不适感或疼痛。 

２、自身的免疫功能、自愈自洁等恒常功能、神经传导之感应功能及机体各组织功能趋向正常化。 

３、以上两者之互动效应就是瞑眩反应。

问：瞑眩反应有哪些现象？ 

答：瞑眩反应因人而异，一般是原来曾有过的症状在食用灵芝后反而感觉症状加重，例如过敏性鼻炎，会出现喷嚏打得更多，清鼻涕也流的更多；患痛风者，局部疼痛加重等；也有潜伏性的毛病，因食用灵芝而凸显出来的。 

 

  

 

     

 

 

 

 

 

 

 

正常血压和高血压的标准

 

　 过去正常血压的标准是＜140/90毫米汞柱。1999年世界卫生组织和国际高血压学会制订了新的规定如下：

 

　　

 

血压持续超过正常范围，根据上述规定可诊断为高血压，并确定属于哪一级。人是有生命的生物，心脏跳动的快慢会受各种因素的影响而发生变化，血压也会发生波动。白天工作时与夜间睡觉时不同；平时心境平静和发怒争吵时不一样；冬天气候寒冷和炎热的夏天时也不相同。所以偶然一次测量血压，超过正常范围，只能算血压升高。只有在非同日（即不是在同一天）多次测量血压，超过正常标准，达到高血压的诊断标准，才能诊断为高血压。

 

中年人评测是否健康的十标准 

 

眼有神：目光炯炯有神，无呆滞感觉，说明精气旺盛、脏器功能良好，思想活跃；　　

 

声息和：说话声音宏亮，呼吸从容不迫，心平气和，反映出肺脏功能良好，抵抗力强。

 

前门松：小便通畅，说明泌尿、生殖系统大体无恙。

 

后门紧：无腹痛、腹泻之虑，则消化功能健旺。

 

形不丰：保持体形匀称，不宜过胖。

 

牙齿坚：注意口腔卫生，基本上没有龋齿和其他口腔疾病。

 

腰腿灵：每周有三次以上运动，每次不少于半小时；表现肌肉骨骼和四肢关节有力灵活。

 

脉形小：指每分钟心跳次数保持在正常范围（60－80次／分），说明心脏和循环功能良好

 

饮食稳：坚持定时定量，不挑食和偏食，不暴食酗酒，无烟酒嗜好，注意营养科学合理。

 

起居准：能按时起床和入睡，睡眠质量好。 

 

 

 

     

 

 

 

 

 

大连美罗：领跑直销联姻路 (转载)

 

编者按：撰写本文的时候，电视里正火热地播放着“黄X搭档”、“哈药X厂”或公益或非公益的广告，突然想起一位友人的质疑，“中国的保健品企业难道只会广告营销？”也许，曾经巨人、三株、脑白金等等保健品牌的迅速崛起，使“轰动宣传=巨额利润”成为了人们的共识，然而，在现在资讯越来越发达，记者越来越好事、互联网越来越普及的今天，不加强自身产品质量和研发的结果已经得到了证明，那就是，起来得快，倒下去更快。 

 

　　因此，几乎所有的民营保健品企业(包括制药业)都在寻找出路，而直销，就理所当然地成为了他们眼前的“明灯”……

 

　　2005年5月28日，大连星海会展中心二楼热闹非凡，不是因为一家日资家具企业在这里举行展销会，而是因为一家今年初才成立的民营直销企业在这里举行经销商表彰暨颁奖大会，这家企业就是美罗国际。 

 

　　实际上，美罗国际的直销史可追溯到“美罗天源”时代，后来又演变成“慧力生物”，到了今年的1月18号，才正式并入大连美罗药业(行情点评 资讯)股分有限公司，成为其旗下30多家子公司之一。这件事在中国传统药业、保健品界和直销界都引起了巨大反响，因为在健康元(行情 点评 资讯)集团(原太太药业)、哈药集团(行情 点评 资讯)、远东药业围绕开发直销业务暗中进行着行业调查、资源整合、部门筹备、战略策划之时，美罗国际似乎找到了一条更加适合自己的道路。而且更重要的是，这条道路如果被证明是成功的，将同时成就中国市场的两个行业！ 

 

　　合并，轻松跨越高门槛 

 

　　美罗国际董事长夏历在向业务人员分析为什么要联姻美罗股份时表示，“我原来一直在思考，按照我们以前的做法，我到底能带领你们走多远。而按照国家规定的直销牌照申请要求来看，以原来的条件我们无法满足，我无法带领大家走得更远。与美罗股份合作，无疑可以解决这些难题。”

 

　　虽然“直销法”尚未出台，但是根据雅芳试点和民间流传的版本来看，“注册资金8,000万元”、“2,000万元的保证金”、“一个财年度5亿元人民币”、“具备5年的企业社会信誉度”等等，都不是一般的企业可以达到的条件，更不用说在1998年没有获得转型批准，这几年灰色经营的民营直销企业。 

 

　　因此，跟成熟的企业合作，无疑是轻松跨越门槛的一条捷径。这样的例子在传统行业也比比皆是：在石油企业，有甘肃“兰炼”“兰化”两家国有大型企业合并重组扭亏为盈的例子；在家装行业，有北京恒友装饰有限公司和绿谷银洲建筑装饰公司以平等的方式进行合并，希望打造“家装航母”的例子；而2003年4月，日立、三菱整合其半导体事业部，成立一家全新的半导体生产厂商——Renesas(瑞萨)技术公司，以期待通过合并成为全球最大芯片商，也是企业通过强强联合达成共同目标的经典案例。而且这些合并的理由都是：所在行业比较复杂，在分析了自己公司存在什么样的强项和弱项后，发现跟对方有很好的结合点，所以想到了合并，把两家公司的优势共同体现出来。 

 

　　而对于目前正在积极寻找出路的民营直销企业来说，如果能够“挂靠”一家实力雄厚的传统公司，并且以该公司的名义申请直销牌照，“直销法”条例中的高门槛条件将会迎刃而解。同时，“母公司”良好的社会形象也会使人们对该直销企业的好感有所提升，比如，由姜文代言的“美罗胃痛灵”广告已经深入人心，即便大众对美罗国际的直销业务不甚了解，但当经销商展业提到美罗药业时，相信很快就能被大众所接受。 

 

　　资源，互惠中互利 

 

　　夏历在接受记者采访时表示，“我个人从事药业工作20多年，深刻体会过里面的辛酸苦楚，和直销方式的结合无疑会带来营销通路的巨变。同时，我和张成海(美罗药业董事长)是多年的朋友，我们从来没有在公司的经营策略上起过争执。因此，当我提出合并建议时，大家很快就达成一致了。”

 

　　作为一个背景资料需要补充的是，去年1月，大连美罗集团经国资委和商务部审批进行了改制，将国有股权转让给包括境外投资者、管理层参股公司等四家公司，使公司性质由国有独资公司变更为中外合营企业。媒体对这一事件的普遍看法是，由于美罗集团的主要收入来自于医药商业，而目前医药商业由于招标、降价及恶性竞争等因素的影响，毛利率持续走低，从而导致公司整体业绩差强人意、持续不振，所以有了这次类似管理层收购(MBO)的改制。有了这样的大背景，我们也许更容易理解美罗药业和慧力生物的牵手。 

 

　　直销和生物科技都是未来中国市场上非常有潜力的行业，而慧力生物去年骄人的业绩更是证明了自己的实力，再加上其销售的产品是倪宗耀教授30年的研究成果——运用液体深层发酵生物技术生产真菌菌丝体，全面取代真菌子实体，使合并之后的美罗国际成为了中国首家应用真菌菌丝体生产保健食品的开创者，以及国内惟一获国家卫生部关于灵芝菌丝体“新资源食品”批文的企业。因此，合并对于双方来说无疑是双赢的：一方面，美罗国际可以获得美罗集团丰富的产品线，减缓在研发新产品方面的压力。同时，合并后，美罗国际保健产品转由拥有符合国家GMP食品标准和GMP药品标准的美罗大药厂生产，使美罗国际的菌丝体产品在市场中的美誉度和竞争力都得到了大幅度的提升。另一方面，直销方式普遍被目前亟待突破营销瓶颈的企业看好。因为就在众多保健品生产企业因销售策略黔驴技穷而近乎窒息之际，安利纽崔莱去年100～120亿元的销售业绩成功证明了直销模式的魅力，以至于国内许多名噪一时的医药保健品类公司都在计划介入直销市场，比如哈药集团、中脉远红、上海昂立一号等。但是，在这些企业缺乏直销管理人才，也不太懂直销经营的情况下，要跟这些海外非常成熟的直销企业争夺市场份额显然难度颇大，于是，联姻本土直销企业自然成为了最快速和便捷做法。在这一点上，美罗集团无疑抢了先机。目前，美罗集团已经将旗下的保健品板块注入到美罗国际以减缓销售上的压力，而得到产品线扩充美罗国际预计今年下半年和明年，将推出化妆品和洗涤用品系列，这无疑是“双赢”良好的开端。 

 

理念，在变革中统一 

 

　　“现在我已经不再跟经销商谈梦想，我们谈的是‘让人类活得更健康’！因为梦想有破灭的时候，但是追求健康是人类永恒的事业”。众所周知，合并中，合伙公司之间的文化差异，是合并失败最普遍的原因之一。传统公司和直销 公司的文化差异主要表现在，“认知上的差异”、“为文化的统治而争执”等等；传统公司和直销公司的文化差异则主要体现在“认可度”上面。比如，传统企业会担心由于普通大众对于直销行业的偏见，直销企业会为其带来品牌风险、管理难度；直销公司的业务队伍在市场上的违规情况，又会带来经营风险。而直销公司也会认为传统企业制度老化、办事效率低等，从而引发双方矛盾。因此，夏历所说的美罗国际“使命”的改变，在这个时候就显得尤为重要。因为“造梦”是直销行业的特点之一，也是引发一系列管理问题的缘由之一，将它改变为“追求健康”之后，一是切合了母公司美罗集团的药业文化；二是让经销商变得更理性，在市场中以产品质量为首要竞争力，从而避免一些社会问题的产生。而其他业界人士对此的看法是，即将出台的“直销法”的严苛程度，各个企业多少也有所耳闻，既然美罗国际在这个时期选择“借船出海”也要符合国家标准，说明其拥有永续经营的决心。同时，在其董事长夏历口中，同为民族直销的“天狮”、“新时代”提得并不多，反而处处将行业老大安利作为对比的教材，充分说明了美罗国际在直销行业的“雄心壮志”。但是如果拿不到直销“牌照”，所有远景规划都是空谈，这也促成了美罗国际将企业理念转变为“只为健康而存在”。另外，在营销通路上，美罗国际摒弃了纯粹的人员直销而采用“健康屋销售+业务代表零售”方式，打造了一支良好的经销商队伍。夏历表示，“在做直销以前，美罗健康屋就深入到各个社会服务群众，现在我们在这个基础上进行拓展，基本上是事半功倍。”这种变革一方面顺应了国家形式，另一方面也减少和传统药业通路的冲突。因此，有业界人士评论说，美罗国际合并的案例虽然具有其“天时地利”的特性，但是也说明了其领导层具有相当长远的规划，在事前也作了充分的准备工作。 

 

管理，以服务定位 

 

在2005年5月29日经销商表彰大会结束时，美罗国际的全体高管集体上台，多次为台下的经销商深深鞠躬，夏历说，“这是为了让经销商知道，美罗国际的‘服务员’就是这个样子。”值得一提的是，为期两天的经销商表彰大会，美罗药业董事长张成海莅临参加并在最后作了简短发言，这对于一个大型企业的领导人来说实属不易，充分体现了美罗集团对这次并购的信心。但相关人士表示，美罗国际能够走多远，还取决于其自身以及母公司在管理上的一些方针。比如，美罗集团应该建立风险预警机制，加强对直销企业的监管；美罗国际自身也要提高管理层在经营方面的能力等。夏历对此也深表认同，因此，在美罗国际成立之初，总裁于智慧、常务副总裁田晓春就前往马来西亚苦修企业管理，还获得了EMBA硕士学位，而招聘的其他高管也多有在外企工作过的经验。夏历表示，提高企业高管素质，一方面是加强企业经营管理，降低风险之举；另一方面，也可以为美罗今后向海外的发展打下坚实基础。不过，夏历仍将美罗高管定位于服务的性质，并且这一方针已经深入到美罗国际的企业文化之中。在记者离开美罗国际之际，曾亲眼目睹其常务副总田晓春处理经销商实际困难的场面，而在其他公司，一般是业务员处理相关问题。在这一方针指引下，美罗经销商也表现出了对自己公司极度的信赖与支持，一位在本次大会上获得金奖、来自内蒙古的经销商表示，现在他们那个地方只信任美罗的健康产品，其他保健品都很难打入该市场。同时，“要将美罗事业带到全世界”等等，也已经成为了美罗经销商最为骄傲的口头禅。在业界普遍认为民族直销企业容易走入短期炒作、只图瞬间暴利的今天，美罗国际显然试图走出一条“永续经营”的道路，种种举措，已经使它成为继“天狮”、“新时代”之后的又一匹“黑马”。我们期待美罗的这一做法能够给中国民营企业以启示，找到新的通路解决经营、物流、管理上的问题。不过，首要的前提是，真正拥有雄厚的实力和值得消费者信赖、能够与外资企业一争高下的产品。 

 

 

 

 

      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 　 

 

　 

 

　 　 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

 

 加盟美罗国际的五大理由

 

 

如果您有志于搞直销，选准一个直销企业与她合作，无疑是比努力奋斗还要重要。一般人最关心的，首先是企业的平台如何、制度如何？其实，更深层次要思考的是您所从事的事业的长久性和发展前景如何？企业的真正优势在哪里？

 

鉴于以上所说，我向您推荐美罗国际生物有限公司。她是大连美罗药业股份有限公司下面的一个子公司。为什么向您推荐美罗国际呢?主要理由有以下五点：

 

1、 美罗国际有强大的经济与科研实力背景。 

 

美罗国际是一家集生活用品、生物保健品、特殊营养食品等专项产品的科研、开发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，它的母公司是中国著名的上市公司-----美罗药业集团，是一家专业从事药品和保健品制造、流通、全国数一数二的大型现代化企业集团，有近百年的创业史。因1958年独立研制成功“红霉素”一举震惊整个世界！目前也是中国最大的抗生素生产基地之一！世界著名的美国辉瑞公司（“伟哥”的生产制造商）以股份的形式加盟美罗。美罗药业总资产8.71亿元，净资产6.26亿元，包括15家分公司、9家子公司和2个药物研究院。大连美罗生物有限公司承接了美罗药业旗下下全部保健品产业的研制、开发及生产业务，下设四家研究所、七家分公司，其生产、批发和零售均得到国家GMP和GSP认证，并拥有众多国际国内的医药、卫生、保健、微生物、生产、营销、管理等领域的杰出技术人才。

 

2、 美罗国际有强大的政治背景。 

 

我这里说的政治背景，是指公司得到国家和当地政府的的大力支持。 国家财政部拨款2亿元，大连市政府拨款1.3亿元、还无偿提供高达70万平方米的土地，兴建全球最大的美罗生物科技孵化基地，而且是国家为振兴老工业基地的一个重点扶持项目！国务院曾批示：让中国科学研究院的八大研究所全面进驻美罗国际生物科技卵化基地，由美罗公司负责资本投入，科技成果由美罗公司转化为经济效益。美罗国际能有今天的成就，与国家和当地政府的大力支持是分不开的。

 

3、美罗国际有[独特]+[顶级]的产品优势。 

 

(1)、 [30年磨一剑]：公司产品是倪宗耀教授带领着中科院的科学家们苦心研究30年才取得的成果！成果公布后，引起了整个世界的轰动，当时就有36个国家和地区抢先要求购买它的发明专利和知识产权。公司是目前全世界第一家将食用菌丝体用于保健品生产的企业。

 

（2）、[新资源食品]：公司产品是国内唯一一家获得国家卫生部关于灵芝菌丝体“新资源食品”批文的企业，它继承着中华五千年养生文化——中医理论——药食同源。

 

（3）、[中医中药特色]：产品是根据中国中医药理论君臣佐使的配方原理研制的复方产品，服用时按中医阴阳五行、脏腑辨证理论搭配使用。使人类提早告别维生素时代和抗生素时代而跨进二十一世纪的多糖时代！1995年后，产品一直在北京301医院和303医院（中国首长医院）做临床实验。

 

（4）、[FDA认证]：产品一直出口美国和西欧，在美国获得FDA认证。

 

（5）、[第四代营养保健品]：产品被世界卫生组织评为全球唯一的第四代营养保健品——机能因子型！（第一代：营养型；第二代：强化型；第三代：机能型；第四代：机能因子型）。（6）、[成份多样，复方配制]：产品营养成份多样，除了含有丰富的人体所需的蛋白质、维生素、氨基酸、微量元素、矿物质等营养成份外，更重要的是含有多糖、灵芝酸等具有药理活性物质，而且是按中医理论复方配制，对身体五脏六腑各器官有功能性的保健作用和神奇的生物治疗效果！它是目前全世界唯一能起疗效的营养保健品，它比药还要高级！它没有任何的毒、副作用。

 

（7）、[GMP、GSP认证]：产品生产、批发和零售均得到国家GMP、GSP认证。

 

（8）、[技术领先，无竞争对手]：美罗国际拥有六大系列、400多种产品：（a）、生物保健品；（b）、全纳米生物化装品；（c）、生物洗涤用品；（d）、生物肥料；（e）、生物海洋制品；（f）、特种食品。公司产品几乎覆盖了每个人每个家庭日常所需的的各种产品！产品市场需求前景无可限量！而且，产品全部拥有自己的知识产权和专利，美罗国际发展方向完全定位于生物技术，在生物领域取得了全球第一的地位，技术领先全世界同行业5——7年！（中央人民广播电台第二套节目2004年5月4日早头条新闻播送了美罗慧力产品款款奇效）。目前国际、国内还没有产品是竞争对手。

 

4、美罗国际有企业处于成长初期的发展机遇。 

 

做直销如要容易成功，最好选择企业的成长初期。美罗国际现在就是处于企业成长初期，发展速度很快。2004年美罗在整个东北三省的营业额高达1.5亿元！设立了一千多家专卖店和配货中心！并且在短短的一年间连续打进了美国、日本、韩国、新加坡、印尼、马来西亚、香港、西欧、澳洲等一共20多个国家和地区的市场。在香港旺角雅阑中心成立国际总公司，在马来西亚建立国际公司分工厂。这一系列的发展规模、速度和格局虽不敢说后无来者，但绝对是前无古人的。

 

5、美罗国际有容易走向成功的市场计划和实行有中国特色的稳健型双轨制的奖金制度。 

 

美罗国际的奖金制度是按照市场倍增学原理，实行稳健型双轨制。您只要真正看懂美罗国际的奖金制度，您就会知道：只要努力拼搏，真是大有奔头啊！今天整个南中国几乎是零的市场，谁要是抓住了先机，谁就先发大财！

 

美罗国际不久将打出漂亮的一张牌：创造百亿目标的新“三年规划”，展示公司未来发展的战略蓝图。如何实现这百亿目标？第一、中国有13亿人口；第二、在国际市场，美罗已经有几十个国家的人脉资源可以启动。为配合今后的发展，美罗国际在大连双D港收购了一栋2万平方米的大楼。此外，公司也要收购大连过去在黄泥川建的一个足球训练场，做将来的培训基地。那里的酒店有 200多个房间，还有十几栋别墅。一旦收购的话，将把它规划成一个五星级的度假村，同时要在这里建设一个美罗人未来的美丽家园。美罗国际准备扩大企业的宣传，在品牌建设上加大力度。包括在人民大会堂召开新闻发布会，举办万人大会，在各大媒体进行宣传报道等。